课程列表比菜单还长

我见过太多这样的讲师——

课程列表拉出来，领导力、沟通术、时间管理、情绪管理、团队建设、项目管理、战略思维……十几门课，什么都能讲。

乍一看，挺厉害的。全能型选手，客户要什么有什么。

但你去问问他自己——课卖得动吗？

大概率是沉默。

课程列表越长，客户越不知道你是干什么的。渠道推你的时候，一句话说不清你的标签。学员提起你的时候，"那个讲什么的来着？"——想不起来。

这不是实力，这是困局。

什么都想讲，是因为觉得多就是强。但市场不这么想。市场只记住一件事：你是谁，你讲什么。

一个讲师，如果别人一句话说不清你是做什么的，那你的课程列表就不是资产，是负债。

做加法是本能，做减法才是本事

你可能会说：我确实什么都能讲啊，为什么不能都列出来？

因为做加法是本能。

每个讲师都经历过这个阶段——客户问"你能讲XX吗？"，你说"能"。问完领导力问沟通，问完沟通问时间管理，你都说"能"。慢慢地，课程列表越来越长，你以为这是实力的证明。

但市场不买账。

课越多，辨识度越低。辨识度越低，流量越少。流量越少，课越卖不动。这是一个恶性循环，而大多数讲师困在里面，还以为是"课不够多"。

我就是最好的反证。

我写了十四本书，做了得到App的课程，服务了华为、阿里巴巴、奔驰——但你提起我，脑子里冒出来的就五个字：结构思考力。

不是因为我只会这一个，而是因为我只让你记住这一个。

我不是"什么都能讲"，我是"只讲一个，讲到你忘不了"。

市场选的不是"谁讲得多"，是"谁讲得透"

你有没有想过一个问题——客户选讲师的时候，到底在选什么？

大多数人以为是选"谁讲得好"。但讲得好的人太多了，客户根本选不过来。

市场真正在选的，是"谁讲得透"。

"讲得好"是能力，"讲得透"是辨识度。一个讲师什么都讲，客户觉得你"还行"；一个讲师只讲一个，而且讲到了别人讲不了的深度，客户觉得"就是你了"。

这就是爆品课的本质。

我专注结构思考力超过十六年。这十六年里，不是没有机会做别的——客户需求千变万化，随便延伸几门课轻轻松松。但每一次想做加法的冲动，都被一个念头按住了：如果我什么都讲，那"结构思考力"这五个字，就不值钱了。

做减法很难。难的不是"不会做加法"，而是"敢不做加法"。

减到哪一门？怎么减？这是最难的一步。

只讲1门课，收入翻10倍

我知道你在想什么——"只讲一门课，够吃吗？"

这个问题，我用了十六年回答。

6月12日，北京，我会把答案完整地讲给你听。

不是讲"怎么把课讲好"——讲好课是基本功，不需要我多说。它讲的是：怎么从"什么都能讲"走到"只讲一门课"，然后让这一门课，养活你整个人生。

如果你也是那个课程列表很长、但课卖不动的讲师——也许该停下来想想：你缺的不是更多的课，而是一门真正能打透的爆品课。